Представьте простое уравнение: идеальный продукт, которому нет равных на рынке, + Лучшее ценовое предложение. Но как поставить знак равно и получить достаточное количество покупателей или клиентов? Нужно обязательно добавить грамотную рекламу!
Если еще пару лет назад, говоря о рекламе, представляли газеты, телевидение, радио, то сегодня маркетологи делают ставку исключительно на интернет. И этому есть множество объяснений:
- С каждым годом увеличивается количество пользователей сети интернет, а значит и возрастает число потенциальных клиентов и покупателей;
- Интернет технологии постоянно развиваются;
- Все более популярным становится мобильный интернет;
- Повышается эффективность интернет рекламы.
- Чтобы продукт действительно приносил прибыль, нужно разбираться в видах рекламы в интернете.
Плюсы рекламы в интернете
Рекламные кампании в сети Интернет сегодня имеют массу достоинств:
- Неограниченное количество пользователей – покупатели и клиенты могут быть в разных странах мира.
- Взаимодействие с потенциальным клиентом 24/7.
- Интерактивность – реклама действует мгновенно. Клиент кликает, оставляет контакты, делает заказ, покупает товар и т.д.
- Целенаправленность. В интернете можно создать рекламу, которая будет показываться именно той аудитории, которая максимально заинтересована в вашем продукте.
- Анализ. Эффективность рекламной кампании в интернете можно легко отслеживать, корректировать стратегию.
- Прогноз. Продуктивность рекламы всегда можно оценить и спрогнозировать, запланировать оптимальный бюджет, чтобы достичь нужных результатов.
- Множество вариаций. Каждая компания выбирает подходящий тип интернет-рекламы в зависимости от специфики своего близнеца, бюджета, особенностей целевой аудитории.
Основные виды рекламы
SEO оптимизация
Этот вид рекламы состоит из множества составляющих, все из которых направлены на повышение позиций сайта в поисковой выдаче. Seo-оптимизация включает следующие элементы:
- Внутренняя и внешняя оптимизация ресурса;
- Увеличение ссылочной массы;
- Создание семантического ядра;
- Наполнение ресурса уникальными текстами, видео и изображениями и т.д.
У SEO оптимизации есть множество преимуществ:
- Высокие показатели конверсии. Если оптимизация сайта выполнена грамотно, на ресурс переходят пользователи, которые максимально заинтересованы в продукте или услугах.
- Относительная доступность. «Относительная», так как стоимость оптимизации зависит от ниши бизнеса, ключевых запросов, по которым сайт выводится в ТОП поисковой выдачи. Если сравнивать SEO-оптимизацию с контекстной рекламой, что оптимизация ресурса обойдется значительно дешевле.
- Эффект на будущее. Если контекстная, баннерная реклама имеет кратковременный эффект (пока есть деньги на счету в рекламном кабинете), то оптимизация сайта долгое время приносит результаты даже без постоянных денежных вливаний.
- Лояльность пользователей. Сайты, которые появляются в ТОПе органической выдаче по ключевым запросам привлекают внимание потенциальных клиентов намного больше, чем те ресурсы, которые оплачивают контекстную рекламу.
Но у такого вида продвижения есть свои недостатки:
- Изменение алгоритмов. Поисковики регулярно меняют механизмы оптимизации, за которыми нужно следить, чтобы сайт не терял позиции.
- Ожидание результата. Чтобы сайт появился на выгодных позициях в поисковой выдаче, понадобится не один месяц.
- Конкуренты. Оптимизацию сайтов проводят и конкуренты, поэтому всегда нужно стремиться оказаться лучше их.
Контекстная реклама
Контекстная реклама базируется на выдаче сайта по ключевым запросам, которые заранее выбраны и оплачены в рекламном кабинете. Ссылка сайта в таком случае будет располагаться над или в стороне от органической выдачи, и выделена характерным способом.
Преимущества контекстной рекламы:
- Результат здесь и сейчас. Потенциальные покупатели и клиенты переходят на сайт, как только рекламное объявление оплачено и появилось в поисковой выдаче. Многие заказывают контекстную рекламу одновременно с запуском нового сайта.
- Точные настройки. В рекламном кабинете всё продумано до мелочей – есть множество фильтров, по которым можно точно подобрать целевую аудиторию.
- Прозрачная оплата. В кабинете можно настроить стоимость одного клика, запланировать бюджет, определить продолжительность рекламной кампании.
- Анализ. В кабинете можно легко отслеживать результаты и эффективность рекламы.
У контекстной рекламы есть и минусы:
- Цена. Стоимость клика постоянно возрастает.
- Регулярный контроль. Рекламу нужно корректировать, отслеживать результат, чтобы бюджет не «сливался» впустую.
- Конкуренты. В отдельных нишах и по некоторым запросам существует высокая конкуренция.
- Отсутствие эффекта на перспективу. Результат от рекламы есть только тогда, когда на неё выделены деньги.
Реклама в соцсетях
Для продвижения сайтов часто используют рекламу в Facebook, Инстаграм и т.д. Она состоит из множества механизмов – от простого размещения рекламного поста на аккаунте компании до рекламы у блогеров и таргетированной рекламы.
Плюсы такой рекламы:
- Широкий охват аудитории. В социальных сетях пользователи проводят несколько часов в сутки и этот показатель только растет.
- Четкая сегментация аудитории.
- Лояльность и доверие среди пользователей.
- Быстрый результат от рекламы.
Недостатками рекламы в соцсетях называют:
- Ограничение по сферам бизнеса (некоторые продукты неуместно рекламировать в соцсетях).
- Трудности анализа и прогнозирования рекламных кампаний.
Pop-up и Pop-Under окна
Этот вид рекламы, пожалуй, известен всем. Pop-up и Pop-Under – это всплывающие окна на сайте.
Плюсы всплывающих окон:
- Большой трафик – число просмотров равно числу показов.
- Минимальная стоимость клика. Такой вариант подходит для бизнеса с ограниченным бюджетом.
Минусами Pop-up рекламы называют:
- Пользователи считают всплывающие окна навязчивыми, отвлекающими от просмотра основной информации на сайте. Поэтому их все чаще стремятся закрыть, не углубляясь в содержание окна.
- Всплывающие окна можно заблокировать.
- Невозможность подбора целевой аудитории для показа.
E-mail-рассылка
Реклама происходит через письма, которые в автоматическом режиме отправляются по электронной почте пользователям. Электронные адреса берут из заранее сформированной базы пользователей.
Плюсы E-mail-рассылки:
- Долгосрочное взаимодействие с клиентом. Через письма можно формировать доверие к бренду, предлагать определенные продукты, выявлять потребности клиента.
- Письма рассылаются автоматически с помощью специального сервиса.
- Доступная цена в сравнении с большинством видов рекламы.
- Простой анализ и оценка результативности.
- Обратная связь от клиентов.
Недостатки email рассылки:
- Многие почтовые сервисы блокируют такие письма и отправляют их в спам.
- Из-за высокой конкуренции письма должны выделяться среди других компаний, мотивировать клиента к прочтению именно вашего письма.
- Необходимость соблюдения пауз. Email рассылка не должна быть слишком навязчивой и частой, что может привести к отписке клиента.
Реклама на тематических ресурсах
Бесплатное или платное размещение объявлений на форумах и тематических сайтах, где присутствует целевая аудитория по вашей бизнес нише.
Плюсы рекламы:
- Обширная целевая аудитория.
- Лояльность среди потенциальных клиентов, ведь реклама размещена на авторитетном ресурсе.
- Возможность бесплатной публикации рекламного объявления.
Недостатки рекламных объявлений:
- Как правило, разместить рекламу бесплатно очень трудно и не всегда возможно по условиям форумов.
- Аудитория на форумах зачастую не благосклонно относится к рекламе.
Push-уведомления
Короткие уведомления, которые приходят на компьютер, ноутбук или телефон по разрешению пользователя.
Плюсы уведомлений:
- Чтобы получить уведомление, не нужно вводить почту, что значительно расширяет количество подписок.
- Сообщения приходят мгновенно, пользователь может их сразу прочитать.
- Сегментация пользователей – рассылка максимально релевантных сообщений для каждого пользователя.
Недостатки Push-уведомлений:
- Нужно соблюдать паузу в рассылке, чтобы сообщения не расценивались как спам.
- Если пользователь очистит cookies, это может привести к автоматическому прекращению рассылки.
Интернет-реклама в Украине
Согласно исследованиям экспертов, Украина стремительно лидирует по скорости развития интернет-рекламы в Европе. С каждым годом инвестиции в интернет-рекламу только растут. По этим параметрам Украина с успехом опередела в Венгрию, Беларусь и Сербию.
Всё это свидетельствует о том, что реклама сегодня максимально устремлена в Интернет, ведь там множество потенциальных покупателей. Интернет открывает неограниченные возможности заявить о себе для любой бизнес-ниши независимо от бюджета!
